“直播绝对是2020年的热词，只是在2019年网红直播的热浪后，网红的声音小了，但这并非是疫情的影响。不管有没有疫情的出现，网红仅跟所有的事情一样，一阵热度之后，该留下的依然留下，该吹走的肯定吹走了。网红少了，直播还能坚持多久？能否给内衣行业销售推波助澜呢？笔者也在做直播，通过两年来的打造，有些心得拿出来分享一下。”
直播，其实没有什么新鲜的，只是在2G至3G时代，由于受到网速宽带的影响、自然环境的限制未能发展，4G时代已经初步解决了这个问题，才有了当今网红直播的流行。同时由于多媒体技术的不断进步，卡顿的情况已经不会影响观看者的观看效果。伴随着5G时代的到来，视频直播的延迟将会被大大缩短，所有行业对5G时代的视频直播充满着幻想。
直播本身就是多媒体工具的广泛应用
内衣行业毕竟是传统的纺织行业，它是以生产内衣为主的产业，塑造品牌，不断演绎品牌文化，自然是责无旁贷的事情。利用工具做到广泛宣传，也是顺理之中的工作。但是，大家很清楚，任何行业的文化打造并非是一日之功，文化属性是由内容堆积起来的，没有内容的文化永远是空洞的。我们当下流行讲“故事”，故事就是内容，在直播横流的时代，内衣企业真的有这种实力？真的需要千方百计地打造故事吗？做好产品才是企业生存之道的不二法门。直播针对企业来讲，只是一种工具，助力于传播与销售，而不能追风及赶时尚，把普通的工具当成企业赢利的风口。
直播是公域流量的吸粉器、私域流量的连接器
讲到这一点，是在内衣行业近期关注度极高的话题。没有做电商，特别是没有做社群电商，私域流量和公域流量听起来肯定觉得新鲜。我们这个时代，新的名词多种多样、五花八门，但是这两个词真的是关乎我们发展的命脉。大家很清楚，做电商靠流量，但是没有流量就没有销售。作为电商来讲是万宗归流，每个企业都是一个支流，产品汇集在第三方平台，自身的流量也汇集在第三平台。那企业是暖流，平台就是河流，河流就是公域流量，也可以说是共享流量。当然，最得利的是平台方，因为它是规则的制定者。私域流量是以社群为中心的，每个内衣企业都有很多社群，社群在哪里，流量就在哪里。其实很简单，每个省代就是一个社群，你有多少个省代，就有多少个社群。如何用直播带动社群的发展，就是一个极为关键的问题。这种私域流量是不容流失的，流失将是一去不复返的。企业要做直播，在某种角度也无可厚非，充分发挥直播工具的连接器的作用。
直播可带动销量
但对企业品质信誉也是一种新的考量
直播，顾名思义就是直接播放我们传统的销售关系，企业一直在幕后，而今推行直播，企业就要登入前台。企业的素养、实力、信誉，也因为这种改变而改变。大家也清楚，直播的相信度很高，一旦消费者接受，产品的复购率及消费者连带关系将会更加紧实；如果落差太大，也会将企业推到万丈深渊。为什么说对企业是一种新的考量？可能我们企业要做产品直播，首先要有强烈的产品品质观、信誉度和完备的服务体系。因为直播是在互动的环境下进行的，是不可更改和逆转的。目前很多企业在做活动促销，这是一种营销方式。但是，也不是一种常用的法宝，如果靠促销带动销售，企业的溢损值会加大，对品牌的发展将会受限。如何利用直播的方式提升品牌文化、促进销量，这才是最为重要的。在直播的时代，做好自己才是硬核。
“以上谈及的问题，纯属笔者的个人观念，也是我这两年在直播这个行业中，结合我们内衣行业的一些看法。直播肯定会影响内衣行业的发展，正确看待内衣行业直播仁者见仁，智者见智的问题，抱着一切从实际出发的心态，利用好直播，创造社会价值！”
深度剖析 | 直播给内衣行业带来什么影响？
